based on precedent. In place of big

based on precedent. In place of big television buys, P&G has
pioneered the use of less obtrusive marketing techniques such
as Vocalpoint, a word-of-mouth marketing program that enlists 600,000 mothers, among others, to promote its brands by
giving positive testimonials, samples, and coupons to friends
and neighbors.
P&G still values the power of TV ads, but it also taps into
the power of the Internet at the same time. Among the more
successful of the 30-second ads (estimated to cost over $2.5
million) to run during the 2010 Super Bowl was one for Old
Spice Body Wash that targeted women as well as men. The
tongue-in-cheek ad featured rugged ex-NFL football player Isaiah Mustafa as “The Man Your Man Could Smell Like.” In one
seamless take, Mustafa confidently strikes a variety of romantic poses while passing from a bathroom shower to a boat to
a white horse. Uploaded onto YouTube and other social networking sites, the ad was viewed over 10 million additional
times. Old Spice’s Facebook page included a Web application
called “My Perpetual Love,” which featured Mustafa offering
men the opportunity to be “more like him” by e-mailing and
tweeting their sweethearts virtual love notes.
New Research Approaches
P&G conducts approximately 10,000 consumer research
projects each year, spending more than $100 million annually. The company significantly changed its research practice
after Lafley became CEO by using qualitative observational
research techniques to unlock consumer insights instead of
relying heavily on quantitative analysis. Lafley referred to ethnographic research as the “best way to create value,” stating,
“If you want to understand how a lion hunts, don’t go to
the zoo. Go to the jungle.” In keeping with this view, Lafley
required that the top 50 managers at P&G visit with consumers either in their homes or on shopping trips at least once
per quarter.
New Branding Philosophy
While it did launch successful new brands such as Swiffer, P&G
began pursuing a strategy with less inherent risk: leveraging
existing assets by investing in well-known “power brands.”
The company now has 22 brands with more than $1 billion
in annual sales and 19 with more than $500 million. In some

Results (Vietnamese) 2:

dựa vào tiền lệ. Ở vị trí của mua truyền hình lớn, P & G đã
đi tiên phong trong việc sử dụng các kỹ thuật tiếp thị ít gây khó chịu như
là Vocalpoint, một chương trình word-of-miệng tiếp thị mà enlists 600.000 bà mẹ, trong số những người khác, để quảng bá thương hiệu của mình bằng cách
đưa ra tích cực lời chứng thực, các mẫu, và các phiếu giảm giá cho bạn bè
và hàng xóm.
P & G vẫn đánh giá cao sức mạnh của quảng cáo truyền hình, nhưng nó cũng lẽ vào
sức mạnh của Internet cùng một lúc. Trong số hơn
thành công của quảng cáo dài 30 giây (ước tính trị giá hơn 2,5 $
triệu USD) để chạy trong Super Bowl năm 2010 là một cho Old
Spice Body Wash rằng mục tiêu phụ nữ cũng như nam giới. Các
quảng cáo lưỡi-in-má đặc trưng cầu thủ bóng đá cựu NFL gồ ghề Isaiah Mustafa như "The Man Man của bạn có thể Smell Like." Trong một
take liền mạch, Mustafa tự tin tấn công một loạt các tư thế lãng mạn trong khi đi từ vòi sen tắm để một chiếc thuyền để
một con ngựa trắng. Tải lên YouTube và các trang web mạng xã hội khác, các quảng cáo đã được hơn 10 triệu thêm
lần. Trang Facebook Old Spice của bao gồm một ứng dụng Web
được gọi là "My Perpetual Love", trong đó đặc trưng Mustafa cung cấp
người đàn ông cơ hội để được "giống như anh ấy" bằng e-mail và
tweeting yêu nhau của họ ghi chú tình yêu ảo.
Nghiên cứu mới cách tiếp cận
P & G tiến hành khoảng nghiên cứu 10.000 người tiêu dùng
dự án mỗi năm, chi tiêu nhiều hơn $ 100 triệu mỗi năm. Công ty này đã thay đổi đáng kể thực hành nghiên cứu của mình
sau khi Lafley trở thành Giám đốc điều hành bằng cách sử dụng quan sát chất lượng
kỹ thuật nghiên cứu để mở khóa những hiểu biết của người tiêu dùng thay vì
dựa vào phân tích định lượng. Lafley gọi nghiên cứu dân tộc học là "cách tốt nhất để tạo ra giá trị," nêu rõ,
"Nếu bạn muốn hiểu làm thế nào một cuộc săn sư tử, không đi đến
sở thú. Tới rừng. "Để phù hợp với quan điểm này, Lafley
yêu cầu rằng 50 nhà quản lý hàng đầu tại P & G lần với người tiêu dùng hoặc trong nhà hay trên các chuyến đi mua sắm ít nhất một lần
mỗi quý.
New Branding Triết
Trong khi nó đã khởi động thương hiệu thành công mới như Swiffer, P & G
bắt đầu theo đuổi một chiến lược với ít nguy cơ vốn có: tận dụng
tài sản hiện có bằng cách đầu tư nổi tiếng "thương hiệu điện."
Công ty hiện có 22 thương hiệu với hơn $ 1000000000
doanh số bán hàng hàng năm và 19 với hơn $ 500 triệu. Trong một số