Intention to leaue. Prior research

Intention to leaue. Prior research suggests that intention to leave is an important outcome in understanding salesperson behavior. Although intention to leave is an undesirable outcome for organizations, it is nonetheless valuable to understand its predictors in order to minimize its negative impact on an organization’s effectiveness. Job satisfaction and organizational commitment are two important predictors that have been shown, in previous studies, to reduce an employee’s intention to leave (Babakus et al., 1999; Bedian and Achilles, 1981; Boles et al., 199t; Netemeyer et al., 199O; Sager, 199Œ; Johnston et al., 199O). Thus, we predict the following:
H10: Higher levels of salespeople’s job satisfaction will have a negative impact on their intention to leave the salesforce.
H11: Higher levels of salespeople’s organizational commitment will have a negative impact on their intention to leave the salesforce.

Results (Vietnamese) 2:

Ý định leaue. Nghiên cứu trước đó cho thấy ý định rời là một kết quả quan trọng trong việc tìm hiểu hành vi của nhân viên bán hàng. Mặc dù ý định rời là một kết quả không mong muốn đối với các tổ chức, đó là dù sao có giá trị để hiểu dự đoán của nó để giảm thiểu tác động tiêu cực của nó đối với tính hiệu quả của tổ chức. Sự hài lòng công việc và tổ chức cam kết là hai yếu tố dự báo quan trọng đã được chứng minh trong các nghiên cứu trước đó, để giảm bớt ý định của một nhân viên rời (Babakus et al, 1999;. Bedian và Achilles, 1981; Boles et al, 199t;. Netemeyer et al. , 199O; Sager, 199Œ; Johnston et al, 199O).. Vì vậy, chúng tôi dự đoán những điều sau đây:
H10: mức cao hơn của việc làm hài lòng nhân viên bán hàng sẽ có tác động tiêu cực về ý định của họ rời khỏi bán hàng.
H11: mức cao hơn của tổ chức cam kết nhân viên bán hàng sẽ có tác động tiêu cực về ý định của họ rời khỏi bán hàng.