Telling Accommodators that the PDA

Telling Accommodators that the PDA has a feature that will help them
be more organized might encourage them to use it. An Optimist, however,
doesn’t perceive the value of being organized. To Optimists, the key
benefit is that using the feature that helps them to be more organized will
give them more free time. To Producers, telling them this feature will help
them get more done is meaningful. What might motivate a Data Collector
is that this feature keeps track of details. One product, one feature,
and four ways of expressing it.
In organizing the E-mail, remember to start with the benefit that’s
likely to motivate the Producers. For instance, you might say:
Get more done with less pain! Using your PDA helps you be more
organized, which gives you more free time. All while keeping track of
key details.
Notice we start with a direct statement targeting Producers (get more
done). We then address Accommodators (be more organized), Optimists
(enjoy free time), and Data Collectors (track details). This strategic
approach is likely to help you achieve your objectives; by using the
words and phrases that are meaningful to other people, in a sense what
you’re doing is speaking their language.
EXERCISE 2: Target Your Reader’s Personality
Let’s say that your favorite boss has asked you to write her a letter of
reference. She is up for a “plum of a job” and is proactively gathering
references. You’re being asked to submit a letter as someone who knows
her style and abilities as a boss. Your boss has asked that you write to the
person she is interviewing with, Frank Smith.
Think about your favorite boss. It could be the person you worked
for when you were in school, baby-sat, or mowed lawns. It could be your
current boss. Whoever you chose, think about what sort of job this
person would likely be applying for now. Think about what sort of
person Mr. Smith is likely to be. You can’t know, of course, but you
can come up with an educated guess based on the job and environment
Mr. Smith is in. You don’t need to know what’s in Mr. Smith’s heart,
nor do you need to know his essence. All you need to consider is what
he is likely to value.

Results (Thai) 1:

บอกว่า accommodators PDA มีคุณสมบัติที่จะช่วยให้พวกเขา
จะจัดขึ้นอาจกระตุ้นให้พวกเขาที่จะใช้มัน มองโลกในแง่อย่างไรก็ตาม
ไม่ได้รับรู้ค่าของการจัด การมองโลกในแง่ผลประโยชน์
ที่สำคัญคือว่าการใช้คุณลักษณะที่ช่วยให้พวกเขาที่จะจัดขึ้น
จะให้พวกเขาเวลาว่างมากขึ้น ผู้ผลิตบอกคุณลักษณะนี้จะช่วยให้พวกเขา
ได้มากขึ้นมีความหมายสิ่งที่อาจกระตุ้นให้
เก็บข้อมูลคือว่าคุณลักษณะนี้ติดตามรายละเอียด หนึ่งผลิตภัณฑ์หนึ่งคุณลักษณะ
และสี่วิธีของการแสดงมัน.
ในการจัด e-mail, จำที่จะเริ่มต้นด้วยผลประโยชน์ที่
แนวโน้มที่จะกระตุ้นให้ผู้ผลิต ตัวอย่างเช่นคุณอาจจะบอกว่า:
ทำงานได้มากขึ้นด้วยความเจ็บปวดน้อยลง! โดยใช้พีดีเอของคุณจะช่วยให้คุณเป็นระเบียบ
มากขึ้นซึ่งจะช่วยให้คุณเวลาว่างมากขึ้นทั้งหมดในขณะที่การติดตามรายละเอียดที่สำคัญ
.
สังเกตเห็นเราเริ่มต้นด้วยคำสั่งโดยตรงการกำหนดเป้​​าหมายการผลิต (
ได้รับการขึ้นทำ) จากนั้นเราจะอยู่ accommodators (จะจัดขึ้น) มองโลกในแง่สะสม
(เพลิดเพลินไปกับเวลาฟรี), ข้อมูลและ (ติดตามรายละเอียด) วิธีการนี​​้
เชิงกลยุทธ์มีแนวโน้มที่จะช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ของคุณโดยใช้คำ
และวลีที่มีความหมายกับคนอื่น ๆ ในความรู้สึกอะไร
คุณกำลังทำคือการพูดภาษาของพวกเขาออกกำลังกาย
2. กำหนดเป้​​าหมายบุคลิกภาพของผู้อ่าน
ขอบอกว่าเจ้านายที่คุณชื่นชอบได้ขอให้คุณเขียนจดหมายของเธอของการอ้างอิง
เธอมีขึ้นสำหรับ "พลัมของงาน" เชิงรุกและมีการรวบรวมอ้างอิง
คุณกำลังถูกขอให้ส่งตัวเป็นคนที่รู้
สไตล์และความสามารถของเธอในฐานะเจ้านาย เจ้านายของคุณได้ถามว่าคุณเขียนถึง
คนที่เธอสัมภาษณ์กับแฟรงก์สมิ ธ .
คิดเกี่ยวกับเจ้านายที่คุณชื่นชอบ มันอาจจะเป็นคนที่คุณทำงาน
สำหรับเมื่อคุณอยู่ในโรงเรียนที่เด็กนั่งหรือตัดสนามหญ้า มันอาจจะเป็น
เจ้านายของคุณในปัจจุบัน ใครก็ตามที่คุณเลือกที่จะคิดเกี่ยวกับสิ่งที่จัดเรียงของงานบุคคล
นี้จะมีโอกาสได้รับใช้สำหรับตอนนี้ คิดเกี่ยวกับสิ่งที่จัดเรียงของสมาชิก
นาย สมิ ธ มีแนวโน้มที่จะ คุณจะไม่สามารถทราบแน่นอน แต่คุณ
สามารถเกิดขึ้นกับเดาการศึกษาบนพื้นฐานของงานและสภาพแวดล้อม
นาย สมิ ธ เป็นระบบที่คุณไม่จำเป็นต้องรู้ว่าสิ่งที่อยู่ในนาย หัวใจของสมิ ธ
คุณไม่จำเป็นต้องรู้สาระสำคัญของเขา ทั้งหมดที่คุณต้องพิจารณาคือสิ่งที่
เขามีแนวโน้มที่จะค่า

Results (Thai) 2:

บอก Accommodators ว่า PDA ที่มีคุณลักษณะที่จะช่วยให้พวกเขา
สามารถจัดระเบียบเพิ่มเติมอาจส่งเสริมให้ใช้ เป็น Optimist ไร,
doesn ทีสังเกตค่าของการจัดงาน การ Optimists คีย์
เป็นประโยชน์ที่ใช้คุณลักษณะที่ช่วยให้สามารถจัดระเบียบเพิ่มเติมจะ
ให้ฟรีครั้ง การผลิต บอกให้คุณลักษณะนี้จะช่วย
พวกเขาได้มีความหมาย สิ่งอาจจูงใจเก็บข้อมูล
คือ ว่า คุณลักษณะนี้เก็บของรายละเอียดได้ หนึ่งผลิตภัณฑ์ หนึ่งคุณลักษณะ,
และสี่วิธีของมัน
ในการจัดระเบียบอีเมล จำไว้ว่า ต้องเริ่มต้น ด้วยประโยชน์
น่าจะจูงใจผู้ผลิต ตัวอย่างเช่น คุณอาจพูดว่า:
ได้ มีอาการปวดน้อยลง ใช้ PDA ของคุณช่วยให้คุณสามารถเพิ่มเติม
จัด ซึ่งให้เวลาฟรี ทั้งหมดในขณะที่ติดตาม
คีย์รายละเอียด
สังเกตเราเริ่มต้น ด้วยคำสั่งโดยตรงที่การกำหนดเป้าหมายการผลิต (ได้รับเพิ่มเติม
ทำ) เราแล้ว Accommodators (เพิ่มเติมจัด), Optimists
(เพียงเวลาว่าง), และข้อมูลสะสม (ติดตามรายละเอียด) กลยุทธ์นี้
วิธีจะช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ โดย
คำและวลีที่มีความหมายกับคนอื่น ในความรู้สึกอะไร
คุณพูดภาษาของพวกเขา
แบบฝึกหัดที่ 2: เป้าหมายของคุณอ่านของบุคลิกภาพ
ให้ของว่าที่เจ้านายของคุณชื่นชอบได้ขอให้เธอเขียนจดหมาย
อ้างอิง เธอคือสำหรับ "ลูกพลัมของงาน" และวันนี้ได้รวบรวม
อ้างอิง คุณจะถูกขอให้ส่งจดหมายเป็นคนที่รู้
ลักษณะและความสามารถเป็นเป็นเจ้านายของเธอ ขอเจ้านายของคุณที่ คุณเขียนลงใน
คนสัมภาษณ์ข้อมูลส่วนเธอเป็นตัว ด้วย Frank สมิธ.
คิดถึงเจ้านายของคุณชื่นชอบ อาจเป็นบุคคลที่คุณทำงาน
สำหรับเมื่อคุณอยู่ในสนามหญ้าโรงเรียน baby-sat หรือ mowed อาจเป็นของคุณ
เจ้านายปัจจุบันได้ ใครก็ตามที่คุณเลือก นึกสิ่งที่จัดเรียงของงานนี้
อาจจะใช้บุคคลในขณะนี้ คิดว่าเกี่ยวกับอะไรพรรค์
คนนาย Smith มีแนวโน้มที่จะ คุณไม่ทราบ แน่นอน แต่คุณ
สามารถเกิดขึ้นกับการเดาตามงานและสภาพแวดล้อม
นายสมิธอยู่ได้ คุณไม่จำเป็นต้องรู้สิ่งที่อยู่ในหัวใจของนายสมิธ,
หรือคุณจำเป็นต้องรู้ว่าหัวใจของเขา สิ่งที่ต้องพิจารณาคืออะไร
เขามีแนวโน้มค่า

Results (Thai) 3:

accommodators บอกว่าพีดีเอที่มีคุณสมบัติที่จะช่วยให้เขา
ซึ่งจะช่วยได้มากขึ้นซึ่งจัดขึ้นอาจจะให้ใช้ได้ เป็นคนมองโลกในแง่ดีแต่ถึงอย่างไรก็ตาม
ไม่ได้สังเกตเห็นคุณค่าของการจัดงาน optimists ปุ่ม
ซึ่งจะช่วยให้ได้รับประโยชน์เป็นที่ใช้คุณสมบัติที่จะช่วยให้คุณได้มากขึ้นจะได้จัด
ซึ่งจะช่วยให้เวลาแบบไม่เสียค่าบริการเพิ่มเติม กับผู้ผลิตบอกพวกเขาว่าคุณสมบัตินี้จะช่วยให้
ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาทำได้มากกว่ามีความหมายสิ่งที่อาจจะช่วยกระตุ้นให้ข้อมูลที่รอง
ซึ่งจะช่วยให้ได้ว่าคุณลักษณะนี้จะติดตามรายละเอียด หนึ่ง ผลิตภัณฑ์ หนึ่งโดดเด่นไปด้วย
และสี่วิธีแสดงความคิดเห็นได้
ในการจัดระเบียบอีเมลที่จำได้ในการเริ่มพร้อมด้วยการเพิ่มประโยชน์ที่' s
มีแนวโน้มที่จะช่วยกระตุ้นให้ผู้ผลิตได้ ตัวอย่างเช่นคุณอาจพูดว่า:
ทำได้มากกว่าด้วยความเจ็บปวดน้อยลง การใช้คอมพิวเตอร์พกพา( PDA )ของคุณจะช่วยให้คุณได้มากกว่า
ซึ่งจะช่วยจัดระเบียบซึ่งจะช่วยให้คุณมีเวลามากขึ้นแบบไม่เสียค่าบริการในขณะที่การติดตาม
รายละเอียดปุ่ม
ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้าเราเริ่มต้นด้วยงบโดยตรงที่ตั้งเป้าหมายไว้ผู้ผลิต(
ซึ่งจะช่วยได้มากขึ้นได้) จากนั้นเรา accommodators แอดเดรส(เป็นระเบียบมากยิ่งขึ้น) optimists
(เพลิดเพลินใจไปกับช่วงเวลาแบบไม่เสียค่าบริการ)และเจ้าหน้าที่เก็บข้อมูล(รายละเอียดติดตาม) กลยุทธ์
ซึ่งจะช่วยวิธีนี้จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายของคุณได้โดยการใช้และวลี
ซึ่งจะช่วยถ้อยคำที่มีความหมายสำหรับคนอื่นๆในความรู้สึกที่ว่า
คุณกำลังทำอยู่เป็นที่พูด ภาษา ของเขา.
การใช้สิทธิ 2 เป้าหมายของความเป็นตัวตนของคุณผู้อ่าน
ซึ่งจะช่วยให้เราพูดว่าเจ้านายที่ชื่นชอบของท่านได้ถามคุณจะเขียนจดหมายของหล่อน
ซึ่งจะช่วยในการอ้างอิง เธอได้สำหรับ"บ๊วยของงาน"และมีการเก็บรวบรวมข้อมูลอ้างอิงในเชิงรุก
คุณกำลังจะถูกถามในการส่งจดหมายเป็นคนที่รู้ว่า
ซึ่งจะช่วยความสามารถและสไตล์ของเธอเป็นหัวหน้าที่ หัวหน้าของคุณมีถามที่คุณเขียนเพื่อจะตอบแทน
เธอเป็นคน สัมภาษณ์ บุคคลแฟร็งค์สมิธ.
คิดว่าเกี่ยวกับเจ้านายที่ชื่นชอบของท่าน ไม่ได้บุคคลที่คุณทำงาน
เมื่อคุณอยู่ในโรงเรียนลูกน้อย - นั่งหรือสนามหญ้าตัดหญ้า มันไม่สามารถเป็นหัวหน้า
ปัจจุบันของคุณ คุณเลือกไม่ว่าใครคิดว่าเกี่ยวกับอะไรของงาน
บุคคลนี้จะใช้สำหรับในตอนนี้มีแนวโน้ม คิดว่าเกี่ยวกับอะไรนายสมิธ
บุคคลนั้นน่าจะมีการ คุณไม่สามารถรู้ว่ามีแต่คุณ
ตามมาตรฐานสามารถใช้ได้กับว่าได้รับการศึกษาที่ใช้ใน สภาพแวดล้อม และงาน
นาย สมิธอยู่ใน คุณไม่จำเป็นต้องรู้ว่าในใจของนายสมิธ
และคุณไม่จำเป็นต้องรู้ว่าสาระสำคัญของเขา ทั้งหมดที่คุณต้องการในการพิจารณาคือ
เขาจะมอบความคุ้มค่า