Compensation structures for MFIs th

Compensation structures for MFIs that separate the sales and credit analysis functions must also appropriately incentivize both staff (See HR Tip #5). One approach is to have relationship managers that make a commission if loans are approved, while credit officers are paid on a fixed basis. If credit officers have variable pay linked to portfolio quality, it may create too strong of an incentive not to take enough risk. Following the financial crisis, most Pro Credit banks moved to a model of fixed rather than variable compensation, to counter some of these pressures. While this was well received in many of these institutions, few others have followed suit, fearing that fixed salaries might reduce staff incentives to grow portfolios.

Results (Vietnamese) 1:

Bồi thường thiệt hại cấu trúc cho MFIs mà tách bán hàng và tín dụng chức năng phân tích một cách thích hợp cũng phải incentivize cả hai nhân viên (xem HR Mẹo #5). Một cách tiếp cận là để có nhà quản lý mối quan hệ làm cho một hoa hồng nếu vay được chấp nhận, trong khi sĩ quan tín dụng được trả tiền trên cơ sở cố định. Nếu tín dụng cán bộ có biến thanh toán được liên kết đến danh mục đầu tư chất lượng, nó có thể tạo ra quá mạnh mẽ của một sự khuyến khích không phải nguy cơ đủ. Sau cuộc khủng hoảng tài chính, hầu hết Pro tín dụng ngân hàng chuyển đến một mô hình của cố định chứ không phải là biến bồi thường, để chống lại một số những áp lực. Trong khi điều này cũng đã nhận được trong nhiều của các trường, vài người khác đã theo sau phù hợp, vì sợ rằng tiền lương cố định có thể làm giảm nhân viên ưu đãi để phát triển danh mục đầu tư.

Results (Vietnamese) 2:

Cấu trúc đền bù cho các TCTCVM mà riêng việc bán hàng và chức năng phân tích tín dụng cũng phải phù hợp khuyến khích cả hai nhân viên (Xem HR Tip # 5). Một cách tiếp cận là để có người quản lý mối quan hệ mà làm cho một khoản hoa hồng nếu khoản vay được phê duyệt, trong khi cán bộ tín dụng được thanh toán trên cơ sở cố định. Nếu cán bộ tín dụng có trả tiền biến liên quan đến chất lượng danh mục đầu tư, nó có thể tạo ra quá mạnh mẽ của một động cơ không thể nhận đủ rủi ro. Sau cuộc khủng hoảng tài chính, hầu hết các ngân hàng tín dụng Pro chuyển đến một mô hình bồi thường cố định chứ không phải là biến, để truy cập một số những áp lực này. Trong khi điều này đã được đón nhận trong rất nhiều các tổ chức, vài người khác đã làm theo, vì sợ rằng mức lương cố định có thể làm giảm khuyến khích nhân viên để phát triển danh mục đầu tư.