Giao dịchSau giai đoạn nghiên cứu,

Giao dịch

Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, để chuẩn bị giao dịch xuất nhập khẩu, các doanh nghiệp tiến hành tiếp xúc với khách hàng bằng biện pháp quảng cáo. Nhưng để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với nhau, người xuất khẩu và người nhập khẩu thường phải qua một quá trình giao dịch, thương thảo và các điều kiện giao dịch. Quá trình đó có thể bao gồm những bước sau đây:

Hỏi giá: là lời đề nghị bước vào giao dịch. Hỏi giá là việc người mua đề nghị người bán cho biết giá cả và các điều kiện thương mại cần thiết khác để mua hàng. Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm pháp lý của người hỏi giá, cho nên người hỏi giá có thể hỏi nhiều nơi nhằm nhận được nhiều bản chào hàng cạnh tranh nhau để so sánh lựa chọn bản chào hàng thích hợp nhất. Tuy nhiên, nếu người mua hỏi giá nhiều nơi quá sẽ gây nên thị trường ảo tưởng là nhu cầu quá căng thẳng. Đó là điều không có lợi cho người mua.

Phát giá (chào hàng):

Luật pháp coi đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng và như vậy phát giá có thể do người bán hoặc người mua đưa ra. Nhưng trong buôn bán thì phát giá là chào hàng, là việc người xuất khẩu thể hiện rõ ý định bán hàng của mình.

Trong chào hàng người ta nêu rõ: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, giá cả, điều kiện cơ sở giao hàng, điều kiện thanh toán, bao bì, ký mã hiệu, thể thức giao nhận,…Trường hợp hai bên đã có quan hệ mua bán với nhau hoặc có điều kiện chung giao hàng điều chỉnh thì chào hàng chỉ nêu những nội dung cần thiết cho lần giao dịch đó như tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, giá cả, thời hạn giao hàng. Những điều kiện còn lại sẽ áp dụng như những hợp đồng đã ký trước đó hoặc theo điều kiện chung giao hàng giữa hai bên.

Có hai loại chào hàng đó là: Chào hàng cố định và chào hàng tự do:

- Chào hàng cố định: là việc chào bán một lô hàng nhất định cho một người mua, có nêu rõ thời gian mà người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị của mình. Thời gian này gọi là thời hạn hiệu lực của chào hàng. Trong thời gian hiệu lực nếu người mua chấp nhận hoàn toàn chào hàng đó thì hợp đồng coi như được giao kết. Nếu trong chào hàng cố định người bán không ghi rõ thời gian hiệu lực thì thời hạn này được tính theo thời hạn hợp lý. Thời hạn này thường do tính chất loại hàng, khoảng cách về không gian giữa hai bên và cũng nhiều khi do tập quán quy định.

- Chào hàng tự do: là việc chào hàng “ tự do” cần phải làm rõ bằng cách ghi “chào hàng không cam kết” hoặc “ chào hàng ưu tiên cho người mua trước” hoặc “báo giá”. Chào hàng tự do không ràng buộc trách nhiệm của người phát ra chào hàng, nên thường có thể chào ở nhiều nơi, nhiều người.

Đặt hàng:

Đặt hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồng thương mại xuất phát từ phía người mua. Trong đặt hàng người mua nêu cụ thể về hàng hoá định mua và tất cả những nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng.

Trong thực tế người ta chỉ đặt hàng với các khách hàng có quan hệ thường xuyên, hoặc hai bên đã ký những hợp đồng dài hạn và thoả thuận giao hàng theo nhiều lần thì nội dung đặt hàng chỉ nêu những điều kiện riêng biệt đối với lần đặt hàng đó. Còn những điều kiện khác, hai bên áp dụng theo những hợp đồng đã ký kết trong lần giao dịch trước.

Hoàn giá:

Hoàn giá là sự mặc cả về giá cả và các điều kiện thương mại khác. Hoàn giá có thể bao gồm nhiều sự trả giá.

Khi người nhận được chào hàng không chấp nhận hoàn toàn chào hàng đó mà đưa ra một lời đề nghị mới thì đề nghị này là trả giá. Khi có sự trả giá, chào hàng coi như huỷ bỏ.

Đặc tính của bảng hoàn giá là thể hiện ý định mua hoặc bán thực của người phát ra, do đó nó mang tính ràng buộc pháp lý với người đề nghị.

Thường bản hoàn giá thể hiện ý định mua bán thực và có ràng buộc trách nhiệm pháp lý cho nên trong thời gian hiệu lực một bên nhận được hoàn giá chấp nhận các điều kiện hoàn toàn và vô điều kiện thì thương vụ đó được coi là có hiệu lực. Vì vây, cần phải cân nhắc thật kỹ trước khi thể hiện ý chí trong bản còn lại.

Chấp nhận.

Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của hoàn giá, chào hàng, đặt hàng để kết thúc quá trình hoàn giá.

Đặc tính của bản chấp nhận là mang tính ràng buộc trách nhiệm pháp lý cao nhất khi có bốn điều kiện sau:

- Do chính người nhận giá chấp nhận là người giao dịch và phát ra bản chào giá, đặt hàng.

- Phải đồng ý hoàn toàn vô điều kiện tất cả các nội dung của bản chào giá, đặt hàng, hoàn giá.

- Phải chấp nhận trong thời gian hiệu lực của bản chào giá, đặt hàng hoặc hoàn giá.

- Chấp nhận phải được truyền đạt tới chính những người phát ra đề nghị.

Xác nhận

Xác nhận là văn bản thống nhất những điều kiện đã thoả thuận mua bán có xác nhận của các bên tham gia.

Đặc tính của xác nhận là có tính ràng buộc trách nhiệm pháp lý cao nhất đối với giao dịch kinh doanh. Chính vì vây, giai đoạn xác nhận là giai đoạn ký kết hợp đồng.

Xác nhận thường được lập thành hại bản, bên lập xác nhận ký trước rồi gửi cho bên kia. Bên kia ký xong giữ lại một bản rồi gửi trả lại một bản.

Bản xác nhận có thể soạn thảo là một văn bản thống nhất bao gồm các điều khoản và điề

Results (Vietnamese) 1:

Giao dịchSau giai đoạn nghiên cứu, truyện cận thị trường, tiếng chuẩn bị giao dịch cạnh nhập khẩu, các doanh nghiệp tiến hành truyện xúc với khách hàng bằng biện pháp quảng cáo. Nhưng tiếng tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với nội, người cạnh khẩu và người nhập khẩu thường phải qua một quá trình giao dịch, thương thảo và các ban kiện giao dịch. Quá trình đó có mùa bao gồm những bước sau đây:Hỏi giá: là hào đề nghị bước vào giao dịch. Hỏi giá là việc người mua đề nghị người bán cho biết giá đoàn và các ban kiện thương mại cần thiết Micae tiếng mua hàng. Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm pháp lý của người hỏi giá, cho nên người hỏi giá có mùa hỏi nhiều nơi nhằm nhận được nhiều bản chào hàng cạnh tranh nội tiếng so sánh lựa chọn bản chào hàng thích hợp nhất. Tuy nhiên, nếu người mua hỏi giá nhiều nơi quá sẽ gây nên thị trường ảo tưởng là nhu cầu quá căng thẳng. Đó là Ban không có lợi cho người mua.Phát giá (chào hàng):Luật pháp coi đây là hào đề nghị ký kết hợp đồng và như vậy phát giá có Bulgaria do người bán hoặc người mua đưa ra. Nhưng trong buôn bán thì phát giá là chào hàng, là việc người cạnh khẩu Bulgaria hiện rõ ý định bán hàng của mình.Trong chào hàng người ta nêu rõ: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, giá đoàn, Ban kiện cơ sở giao hàng, Ban kiện thanh toán, bao bì, ký mã hiệu, Bulgaria ngữ giao nhận,... Trường hợp hai bên đã có quan hay mua bán với nội hoặc có ban kiện chung giao hàng ban chỉnh thì chào hàng chỉ nêu những nội dung cần thiết cho lần giao dịch đó như tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, giá đoàn, thời hạn giao hàng. Những ban kiện còn lại sẽ áp Scholars như những hợp đồng đã ký trước đó hoặc theo ban kiện chung giao hàng giữa hai bên.Có hai loại chào hàng đó là: Chào hàng cố định và chào hàng tự làm:-Chào hàng cố định: là việc chào bán một lô hàng nhất định cho một người mua, có nêu rõ thời gian mà người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào hào đề nghị của mình. Thời gian này gọi là thời hạn hiệu lực của chào hàng. Trong thời gian hiệu lực nếu người mua chấp nhận hoàn toàn chào hàng đó thì hợp đồng coi như được giao kết. Nếu trọng chào hàng cố định người bán không ghi rõ thời gian hiệu lực thì thời hạn này được tính theo thời hạn hợp lý. Thời hạn này thường do tính chất loại hàng, khoảng cách về không gian giữa hai bên và cũng nhiều khi làm tổ quán quy định.-Chào hàng tự làm: là việc chào hàng "tự do" cần phải làm rõ bằng cách ghi "chào hàng không cam kết" hoặc "chào hàng ưu tiên cho người mua trước" hoặc "báo giá". Chào hàng tự do không ràng buộc trách nhiệm của người phát ra chào hàng, nên thường có mùa chào ở nhiều nơi, nhiều người.Đặt hàng:Đặt hàng là hào đề nghị ký kết hợp đồng thương mại cạnh phát từ phía người mua. Trong đặt hàng người mua nêu cụ Bulgaria về hàng hoá định mua và tất đoàn những nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng.Trong thực tế người ta chỉ đặt hàng với các khách hàng có quan hay thường xuyên, hoặc hai bên đã ký những hợp đồng 戴思杰 hạn và thoả thuận giao hàng theo nhiều lần thì nội dung đặt hàng chỉ nêu những ban kiện riêng biệt đối với lần đặt hàng đó. Còn những ban kiện Micae, hai bên áp Scholars theo những hợp đồng đã ký kết trong lần giao dịch trước.Hoàn giá:Hoàn giá là sự mặc đoàn về giá đoàn và các ban kiện thương mại Micae. Hoàn giá có mùa bao gồm nhiều sự trả giá.Khi người nhận được chào hàng không chấp nhận hoàn toàn chào hàng đó mà đưa ra một hào đề nghị mới thì đề nghị này là trả giá. Khi có sự trả giá, chào hàng coi như huỷ bỏ.Đặc tính của bảng hoàn giá là Bulgaria hiện ý định mua hoặc bán thực của người phát ra, do đó nó mang tính ràng buộc pháp lý với người đề nghị.Thường bản hoàn giá mùa hiện ý định mua bán thực và có ràng buộc trách nhiệm pháp lý cho nên trong thời gian hiệu lực một bên nhận được hoàn giá chấp nhận các ban kiện hoàn toàn và vô ban kiện thì thương vụ đó được coi là có hiệu lực. Vì vây, cần phải cần nhắc thật kỹ trước khi mùa hiện ý chí trọng bản còn lại.Chấp nhận.Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất đoàn mọi ban kiện của hoàn giá, chào hàng, đặt hàng tiếng kết thúc quá trình hoàn giá.Đặc tính của bản chấp nhận là mang tính ràng buộc trách nhiệm pháp lý cao nhất khi có bốn ban kiện sau:-Do chính người nhận giá chấp nhận là người giao dịch và phát ra bản chào giá, đặt hàng.-Phải đồng ý hoàn toàn vô ban kiện tất đoàn các nội dung của bản chào giá, đặt hàng, hoàn giá.-Phải chấp nhận trong thời gian hiệu lực của bản chào giá, đặt hàng hoặc hoàn giá.-Chấp nhận phải được truyền đạt tới chính những người phát ra đề nghị.Xác nhậnXác nhận là văn bản thống nhất những ban kiện đã thoả thuận mua bán có xác nhận của các bên tham gia.Đặc tính của xác nhận là có tính ràng buộc trách nhiệm pháp lý cao nhất đối với giao dịch kinh doanh. Chính vì vây, giai đoạn xác nhận là giai đoạn ký kết hợp đồng.Xác nhận thường được lập thành hại bản, bên lập xác nhận ký trước rồi gửi cho bên kia. Bên kia ký xong giữ lại một bản rồi gửi trả lại một bản.Bản xác nhận có mùa soạn thảo là một văn bản thống nhất bao gồm các ban khoản và điề

Results (Vietnamese) 2:

Giao dịch

Sáu giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, để chuẩn bị giao dịch xuất nhập khẩu, the doanh nghiệp tiến hành tiếp xúc as khách hàng bằng biện pháp quảng cáo. But for progress to ký kết hợp đồng mua bán as nhau, người xuất khẩu and người nhập khẩu thường must be qua one too trình giao dịch, thương thảo and other conditions giao dịch. Quá trình which can be to include the following bước sau đây:

Hỏi giá: là lời đề nghị bước vào giao dịch. Hỏi giá is việc người mua đề nghị người bán cho biết giá cả and other conditions thương mại cần thiết khác to mua hàng. Hỏi giá do not ràng buộc trách nhiệm pháp lý của người hỏi giá, cho be người hỏi giá possible hỏi nhiều nơi Nhâm receive nhiều bản chào hàng cạnh tranh nhau to compare lựa chọn bản chào hàng thích hợp nhất. Tuy nhiên, if người mua hỏi giá nhiều nơi quá will give strange be thị trường ảo tưởng is nhu cầu quá căng thẳng. . Which is điều without lợi cho người mua

Phát giá (chào hàng):

Luật pháp coi here is lời đề nghị ký kết hợp đồng and such phát giá possible làm người bán or người mua given. But trong buôn bán thì phát giá is chào hàng, is việc người xuất khẩu thể hiện rõ ý định bán hàng của mình.

Trọng chào hàng người ta Neu rõ: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, giá cả, điều kiện cơ sở giao hàng, điều kiện thanh toán, bao bì, ký mã hiệu, thể thức giao nhận, ... Trường hợp hai bên existing quan hệ mua bán with the exclusive or có điều kiện chung giao hàng điều chỉnh thì chào hàng only if those nội phân required for lần giao dịch which like tên hàng, quy cách, phẩm chất, lượng số, giá cả, thời hạn giao hàng. Những điều kiện còn lại would áp dụng such as those hợp đồng signed trước which or theo điều kiện chung giao hàng between bên.

Có hai loại chào hàng which is: Chào hàng cố định and chào hàng tự do:

- Chào hàng cố định : là việc chào bán one lô hàng nhất định cho an người mua, may neu rõ thời gian which người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị of mình. Thời gian This is calling timeout hiệu lực of chào hàng. Trọng thời gian hiệu lực if người mua chấp nhận hoàn toàn chào hàng which thì hợp đồng coi as giao kết. If in chào hàng cố định người bán do not specify thời gian hiệu lực thì thời hạn This is tính theo thời hạn hợp lý. Thời hạn this thường làm tính chất loại hàng, distance về could gian between bên and are more on làm tập quán quy định.

- Chào hàng tự do: là việc chào hàng "tự do" must be làm rõ bằng cách ghi " chào hàng không cam kết "or" chào hàng ưu tiên cho người mua trước "or" báo giá ". Chào hàng tự do no ràng buộc trách nhiệm of the person phát ra chào hàng, should thường possible chào out nhiều nơi, nhiều người.

Đặt hàng:

Đặt hàng is lời đề nghị ký kết hợp đồng thương mại xuất phát từ Phía người mua. Trọng đặt hàng người mua Neu cụ thể về hàng hoá định mua and all those nội phân required for việc ký kết hợp đồng.

Trong thực tế người ta chỉ đặt hàng with customers with quan hệ thường xuyên, or hai bên was ký those hợp đồng dài hạn and Thỏa thuận giao hàng theo nhiều lần thì nội phân đặt hàng only if the following conditions riêng biệt against lần đặt hàng which. Còn those điều kiện khác, hai bên áp dụng theo those hợp đồng signed kết trong lần giao dịch trước.

Hoàn giá:

Hoàn giá is sự mặc cả về giá cả and other conditions thương mại khác. Hoàn giá possible to include nhiều sự trả giá.

Khí người receive chào hàng không chấp nhận hoàn toàn chào hàng which which is given name lời đề nghị mới thì đề nghị This is trả giá. When sự trả giá, chào hàng consider huỷ bỏ.

Đặc tính of bảng hoàn giá is thể hiện ý định mua or bán thực of người phát ra, làm which it mang tính ràng buộc pháp lý as người đề nghị.

Thường bản hoàn giá thể hiện ý định mua bán thực and has ràng buộc trách nhiệm pháp lý cho be trong thời gian hiệu lực one bên receive hoàn giá accepting the terms altogether and vô điều kiện thì thương vụ which are coi is take effect . Vì vây, must be cân nhắc thật kỹ before thể hiện ý chí trong bản còn lại.

Accept.

Accept is sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi the terms of hoàn giá, chào hàng, đặt hàng to the end quá trình giá hoàn.

Đặc tính of bản accepting is mang tính ràng buộc trách nhiệm pháp lý cao nhất when bốn điều kiện sau:

-. làm chính recipients giá accepting is người transactions and phát ra bản chào giá, đặt hàng

- Phải đồng ý hoàn toàn vô điều kiện all contents of the bản chào giá, đặt hàng, hoàn giá.

- Phải chấp nhận trong thời gian hiệu lực of bản chào giá, đặt hàng or hoàn giá.

- accept be truyền đạt to chính users phát ra đề nghị.

xác nhận

xác nhận is văn bản thống nhất those conditions was thỏa thuận mua bán have confirmed of the bên tham gia.

Đặc tính of verification is no tính ràng buộc trách nhiệm pháp lý highest against giao dịch kinh doanh. Chính vì vây, period of verification is giai đoạn ký kết hợp đồng.

Xác nhận thường been lập thành hại bản, bên lập xác nhận ký trước rồi gửi cho bên kia. Bên kia ký xong held a copy rồi gửi trả lại a copy.

Bản confirmed that can soạn thảo is one văn bản thống nhất includes all the terms and điề