Buddy’s Snack Company is a family o

Buddy’s Snack Company is a family owned company located in the Rocky Mountains.Buddy Forest started the business in 1951 by selling homemade potato chips out of the back of his pickup truck. Nowadays Buddy’s is a $36 million snack food company that is struggling to regain market share lost to Frito-Lay and other fierce competitors. In the early eighties, Buddy passed the business onto his son, Buddy, Jr., who is currently grooming his son, Mark, to succeed himself as head of the company.Six months ago, Mark joined Buddy’s Snacks as a salesperson and after four months was
quickly promoted to sales manager. Mark recently graduated from a local university with
an M.B.A. in Marketing, and Buddy Jr. was hoping that Mark would be able to
implement strategies that could help turn the company around. One of Mark’s initial
strategies was to introduce a new sales performance management system. As part of this
approach, any salesperson who receives a below average performance rating would be
required to attend a mandatory coaching session with his/her supervisor. Mark Forest is
hoping that these coaching sessions will motivate his employees to increase their sales.
This case describes the reaction of three salespeople who have been required to attend a
coaching session because of their low performance over the previous quarter.

Results (Vietnamese) 1:

Buddy của bạn Snack công ty là một gia đình thuộc sở hữu công ty đặt tại Rocky Mountains.Buddy rừng bắt đầu kinh doanh vào năm 1951 bởi bán món khoai tây chiên ra khỏi mặt sau của xe tải pickup của mình. Ngày nay, buddy của bạn là một công ty thực phẩm snack $36 triệu đấu tranh để lấy lại thị trường chia sẻ mất Frito-Lay và các đối thủ cạnh tranh khốc liệt. Trong eighties sớm, Buddy thông qua kinh doanh vào con trai ông, Buddy, Jr., những người hiện nay chải chuốt con trai ông, Mark, để thành công mình là người đứng đầu của công ty.Sáu tháng trước, Mark gia Snacks buddy của bạn như là một nhân viên bán hàng và sau bốn tháng đãmột cách nhanh chóng được thăng lên quản lý bán hàng. Mark mới tốt nghiệp từ một trường đại học địa phương vớimột M.B.A. trong tiếp thị, và Buddy Jr. đã hy vọng rằng Mark nào có thểthực hiện chiến lược có thể giúp biến công ty xung quanh. Một trong những ban đầu của Markchiến lược là để giới thiệu một hệ thống quản lý bán hàng hiệu suất mới. Như một phần của điều nàytiếp cận, bất kỳ nhân viên bán hàng đã nhận được một dưới trung bình là hiệu suất đánh giá nàobạn phải tham dự một buổi huấn luyện bắt buộc với người hướng dẫn anh/cô ấy. Mark rừng làHy vọng rằng các buổi huấn luyện sẽ thúc đẩy nhân viên của mình để tăng doanh thu của họ.Trường hợp này mô tả phản ứng của ba nhân viên bán hàng những người đã được yêu cầu tham dự mộtbuổi huấn luyện vì hiệu suất của họ thấp hơn quý trước.

Results (Vietnamese) 2:

Snack Công ty Buddy là một công ty gia đình sở hữu nằm trong rừng Rocky Mountains.Buddy bắt đầu kinh doanh vào năm 1951 bằng cách bán khoai tây chiên tự chế ra khỏi mặt sau của chiếc xe tải nhỏ của mình. Ngày nay Buddy là một công ty $ 36.000.000 thực phẩm ăn nhẹ mà là đấu tranh để giành lại thị phần đã mất vào Frito-Lay và đối thủ cạnh tranh khốc liệt khác. Trong thập niên tám mươi, Buddy qua các doanh nghiệp vào con trai mình, Buddy, Jr., người hiện đang chải chuốt con trai của ông, Mark, để thành công chính là người đứng đầu các tháng company.Six trước, Mark tham gia Snacks Buddy như một nhân viên bán hàng và sau bốn tháng đã
nhanh chóng thúc đẩy để quản lý bán hàng. Đánh dấu vừa mới tốt nghiệp từ một trường đại học địa phương với
một MBA Marketing, và Buddy Jr. đã hy vọng rằng Mark sẽ có thể
thực hiện các chiến lược có thể giúp biến các công ty xung quanh. Một trong những bước đầu của Mark
chiến lược là để giới thiệu một hệ thống quản lý hoạt động bán hàng mới. Là một phần của điều này
phương pháp, bất kỳ nhân viên bán hàng nhận được một đánh giá hiệu suất trung bình dưới đây sẽ được
yêu cầu tham dự một buổi huấn luyện bắt buộc với / người giám sát của mình. Đánh rừng được
hy vọng rằng những buổi huấn luyện sẽ tạo động lực cho nhân viên của mình để tăng doanh số bán hàng của họ.
Trường hợp này mô tả phản ứng của ba người bán hàng đã được yêu cầu tham dự một
buổi huấn luyện vì hiệu suất thấp so với quý trước đó.