Intrinsically motivated individuals

Intrinsically motivated individuals are likely to experience only limited role conflict in their jobs because their level of motivation strengthens their defenses against this role stressor (Keaveney and Nelson, 1993). Workers with high levels of intrinsic motivation may view role conflict as a challenge that makes their work more interesting. Similar effects are expected regarding role ambiguity, based on research findings establishing a positive relationship between role ambiguity and role conflict (Sager, 199Œ; Brown and Peterson, 1993). Based on this rationale, we propose that:
H1: The higher the level of intrinsic motivation, the lower the role conflict of the salesperson.
H1B: The higher the level of intrinsic motivation, the lower the role ambiguity of the salesperson.
H2: The higher the level of role ambiguity, the greater the role conflict.

Results (Vietnamese) 2:

Bản chất cá nhân có động cơ có thể gặp chỉ xung đột vai trò hạn chế trong công việc của họ, vì mức độ động lực tăng cường phòng thủ của họ chống lại các tác nhân gây stress vai trò này (Keaveney và Nelson, 1993). Người lao động với mức độ cao của động lực nội tại có thể xem xung đột vai trò như là một thách thức mà làm cho công việc của mình thú vị hơn. Hiệu ứng tương tự như dự kiến liên quan đến vai trò không rõ ràng, dựa trên kết quả nghiên cứu thiết lập một mối quan hệ tích cực giữa vai trò không rõ ràng và mâu thuẫn vai trò (Sager, 199Œ; Brown và Peterson, 1993). Dựa trên cơ sở này, chúng tôi đề xuất rằng:
H1: Càng cao cấp động lực nội tại, thấp hơn xung đột vai trò của các nhân viên bán hàng.
H1B: Càng cao cấp động lực nội tại, dưới sự không rõ ràng vai trò của các nhân viên bán hàng.
H2: Các cao hơn mức độ không rõ ràng, lớn hơn xung đột vai trò.