Firms invest heavily in different t

Firms invest heavily in different types of business-to-business relationship marketing in the belief that it bolsters their bottom line. How effective is this investment, and how can companies measure its success? This study analyzes the various aspects of business-to-business relationship marketing. Data from a matched set of 313 business customers covered by 143 salespeople employed by 34 selling firms indicates that investments in social relationship marketing pay off handsomely, financial relationship marketing does not, and structural relationship marketing is economically viable for customers serviced frequently. [PUBLICATION ABSTRACT]

Results (Thai) 1:

บริษัท ที่ลงทุนอย่างมากในรูปแบบที่แตกต่างกันของการตลาดความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับธุรกิจในความเชื่อที่ว่ามันช่วยสร้างเส้นด้านล่างของพวกเขา วิธีที่มีประสิทธิภาพคือการลงทุนนี้และวิธีการที่ บริษัท สามารถวัดความสำเร็จได้อย่างไร การศึกษานี้วิเคราะห์ในแง่มุมต่างๆของการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจความสัมพันธ์ข้อมูลจากชุดจับคู่จาก 313 ลูกค้าธุรกิจปกคลุมด้วย 143 พนักงานขายการจ้างงานโดย 34 บริษัท ขายแสดงให้เห็นว่าการลงทุนในการตลาดที่มีความสัมพันธ์ทางสังคมที่จ่ายออกอย่างดี, การตลาดความสัมพันธ์ทางการเงินไม่ได้และการตลาดโครงสร้างความสัมพันธ์เป็นศักยภาพทางเศรษฐกิจสำหรับลูกค้าที่ใช้บริการบ่อย [สิ่งพิมพ์นามธรรม]

Results (Thai) 2:

บริษัทลงทุนมากในชนิดต่าง ๆ ของความสัมพันธ์กับธุรกิจการตลาดในความเชื่อที่ว่า bolsters บรรทัดล่างของพวกเขา ลงทุนนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ และวิธีสามารถบริษัทวัดความสำเร็จหรือไม่ ศึกษาวิเคราะห์ลักษณะต่าง ๆ ของความสัมพันธ์กับธุรกิจการตลาด ข้อมูลจาก 313 ธุรกิจครอบคลุมลูกค้าโดยพนักงานขาย 143 ว่า 34 บริษัทขายตรงกันระบุว่า ในความสัมพันธ์ทางสังคมการตลาดที่ลงทุนชำระเงินประดับ ไม่มีความสัมพันธ์ทางการเงินการตลาด และการตลาดความสัมพันธ์โครงสร้างปากกัดตีนถีบทำงานสำหรับลูกค้าบริการบ่อย [เผยแพร่บทคัดย่อ]

Results (Thai) 3:

บริษัทลงทุนมากทั้งใน ประเภท ที่แตกต่างกันในการทำการตลาดธุรกิจ - ความสัมพันธ์ทางธุรกิจในความเชื่อที่ต้นขารวมทั้งบริเวณไหล่สายด้านล่างของพวกเขา วิธีการใช้งานได้อย่างคุ้มค่าเป็นการลงทุนและมีการนำบริษัทสามารถวัดความสำเร็จของธุรกิจ การศึกษาวิจัยนี้จะทำการวิเคราะห์ด้านต่างๆของการทำการตลาดธุรกิจ - ความสัมพันธ์ทางธุรกิจข้อมูลจากชุดที่เข้ากันลงของลูกค้า 313 ทางธุรกิจโดยมีพนักงาน 143 ถูกว่าจ้างโดย 34 บริษัทการขายแสดงว่าการลงทุนในด้านการตลาดความสัมพันธ์ทางสังคมแบบเสียค่าบริการเมื่อรับชมปิดรับการตลาดความสัมพันธ์ทางด้านการเงินและการตลาดไม่ได้มีความสัมพันธ์เชิงโครงสร้างทางเศรษฐกิจได้สำหรับลูกค้าที่ให้บริการอยู่เสมอ [การประกาศแบบนามธรรม]